祥鑫科技002965）8月26日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年8月26日承受228家安排单位调研，安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

　　一、介绍公司基本状况公司专业从事精细冲压模具和金属结构件研制、出产和出售，坚持以精细冲压模具为本，不断进步模具的自动化和智能化水平，为轿车、动力电池、通讯等职业客户供给全体处理方案，是国家高新技能企业、国家知识产权优势企业、模具出口要点单位，并建立了广东省轿车大型零部件模具工程技能研究中心和企业技能中心。公司在轿车轻量化成形方面（比方超高强度钢板和铝镁合金冷冲成型技能）具有先进的模具开发技能，能够为新动力轿车职业客户供给轻量化的全体处理方案。

　　答：公司公告的光伏逆变器的产品首要是户用的，公司现在也与商用的光伏逆变器项目进行接洽，活跃开辟更多的商场时机，优化公司的产品结构。

　　问：公司Q2的毛利率和净利率比照Q1并没有大幅度的进步，请问是什么原因？

　　答：前期因为部分产能处于爬坡阶段，有的出产基地尚在建造中，加上一季度广东疫情，二季度上海疫情，订单未及预期，公司估计在三季度的产能使用率有所进步。

　　公司会经过进步技能立异才能，进步出产功率和精益化出产水平，不断进步公司产品竞赛力与盈余才能，优化产品结构，经过规模化出产来下降出产成本，进步公司的产能使用率。

　　答：公司与客户在CTP3.0技能现已建立了共同开发的意向，有产品在报价、打样。

　　答：金属结构件细分范畴很多，特别是轿车零部件，公司主营事务包含了轿车模具、轿车车身结构件、动力电池箱体等产品。不同公司主营事务产品结构并不共同，运用的出产工艺和金属成型技能也不相同，公司的技能竞赛优势有先进的模具技能、钢铝衔接技能、自冲铆接(SPR)技能和热融自攻丝技能(FDS)技能、拌和冲突焊（FSW）技能、热成型及拼焊板技能等。公司能够依据不同客户的需求，为客户供给从模具到结构件的新动力产品全体处理方案。一起公司环绕客户进行工业就近配套，并且在项目初期就与客户共同开发。

　　一起公司和华南理工大学共建“新动力轿车动力电池体系联合研究中心”有利于公司捉住新动力动力电池工业的打开时机，进步立异才能，进步产品附加值。公司将安排相关专家打开技能攻关，包含但不限于电动轿车电池箱体产品结构规划、电池PACK结构件开发、电池热办理体系体系的开发。公司方针成为客户的中心供货商，供给集成化、渠道化的产品。

　　答：公司在华南地区、华北地区、华东地区、西南地区以及墨西哥都进行了布局。公司在华南地区布局了三个出产基地，分别在广东省广州市番禺区、东莞市长安镇和东莞市麻涌镇。首要是配套华南地区的客户，例如广汽集团、比亚迪002594）、小鹏轿车、春风日产、年代广汽（宁德年代300750））、华为和中兴等客户。公司在华东地区布局了姑苏常熟出产基地和宁波杭州湾出产基地，首要为蔚来轿车、吉祥轿车、奇瑞捷豹路虎、威睿电池、延锋等客户进行配套。公司在华北天津市武清区布局了天津出产基地，首要客户为一汽大众、一汽丰田以及佛吉亚等。公司在西南地区四川省宜宾市布局了宜宾出产基地，首要是为了配套宁德年代。公司的墨西哥工厂为延锋进行配套，未来的方针战略客户有特斯拉、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等。

　　公司新动力轿车结构件的产能是能够满意公司未来的规划，因为轿车零部件的特殊性，需求大型的冲压模具、大型的冲压件，需求定制厂房，扩产能需求提早半年至一年，所以这部分的产能是公司进行了提早布局。动力电池箱体、储能及光伏逆变器等产品能够租借厂房，快速扩展产能，假如这部分事务爆发性添加，公司也能够敏捷进行产能扩张。

　　答：公司将聚集现有的优质客户，深度协作，争夺做大比例，针对公司的优势产品，横向打开，为更多的客户供给服务。在新动力轿车范畴，公司向广汽埃安、吉祥轿车、比亚迪、宁德年代、孚能科技、欣旺达300207）、国轩高科002074）、亿纬锂能300014）、塔菲尔等企业供给动力电池箱体、轻量化车身结构件、热交换体系精细部件、底盘体系部件等产品。在智能轿车范畴，公司向H客户、德赛西威002920）等企业供给可用于VGW智能网联、OBC车载充电、mPOWER智能电动、AIS交融感知、ADS智能驾驭、CDC智能座舱等模块的产品。此外，公司与本特勒、佛吉亚、法雷奥、、延锋等国际闻名的轿车零部件企业坚持了长时间的协作联络，并现已成为广汽集团、广汽埃安、一汽大众、蔚来轿车、吉祥轿车、戴姆勒、比亚迪、小鹏轿车等整车厂商的一级供货商。

　　在储能和光伏范畴，公司现已向H客户、新能安、Enphase Energy、Larsen、FENECON GmbH等国内外闻名企业供给光伏逆变器、储能机柜、充电桩机箱等相关产品。在通讯设备范畴，公司向H客户、中兴、长城等企业供给的野外基站金属结构件、IDC机箱、功用性插箱等产品，可用于5G基站和数据中心建造。

　　答：当时首要金属成型技能包含：冷冲压成型、热冲压成型、压铸成型、铸造成型等，多种技能道路并存。公司首要以冲压工艺为主，功率更高，成本低，能够针对不同客户的产品在产品结构、工艺技能、功用参数、外型尺度等方面规划配套处理方案并进行出产。据公司了解，关于一体化压铸工艺，部分整车厂有在进行布局和研制，轿车零部件的终究工艺方案以及资料是需求整车厂依据安全功用等要求归纳考虑决议的。公司也继续重视职业界的先进成型技能，也有必定的技能储藏能够支撑公司进行相关的技能转型。

　　答：冲压和压铸技能的工艺和设备都不相同。冲压件是靠压力机和模具对板材、带材、管材和型材等施加外力，使之发生塑性变形或别离，然后取得所需形状和尺度的工件的成形加工办法。冲压的坯料首要是热轧和冷轧的钢板和钢带。而压铸件是一种金属铸造工艺，其特点是使用模具内腔对消融的金属施加高压。模具通常是用强度更高的合金加工而成的，这个进程有些相似注塑成型。

　　答：公司与本特勒集团协作布局热成型冲压技能，首要为轿车厂商供给底盘体系等重要轿车零部件，为公司未来布局轿车底盘体系、热成型件等奠定坚实的根底。公司也立项研制了便携式储能的相关产品，在丰厚产品品种的一起进一步优化公司新动力工业布局，增强公司的技能实力，进步公司归纳实力及中心竞赛力。

　　问：请问公司对储能及光伏逆变器未来的远景怎么看？公司在光伏逆变器的竞赛优势有什么？未来储能及光伏逆变器产品的毛利率是否会有进步？现在首要的客户有哪些？

　　答：国家动力局发布2022年上半年光伏发电建造运转状况，上半年光伏新增装机30.88GW，其间集中式光伏电站11.22GW、分布式光伏19.65GW。

　　户用分布式光伏新增装机8.91GW，同比添加51.5%；太阳能发电装机容量约3.4亿千瓦，同比添加25.8%；因此带动了储能体系的销量大幅添加。

　　依据CESA数据，2022年上半年国内储能装机功率为0.4GW，同比添加70%，对应装机容量为0.9GWh。当时光伏逆变器职业及储能职业的爆发式添加，下流厂商也享用到了职业添加的盈余，订单量明显添加。公司与职业大客户进行深度绑定，估计未来产品上量后，毛利率能够进步。现在公司已向EnphaseEnergy,Inc、H客户等供给光伏逆变器产品，向新能安、Larsen、Power-One、FENECONGmbH等客户供给储能设备；一起公司也在活跃开辟更多的商场时机，优化公司的产品结构，添加公司的职业竞赛力。

　　答：公司的打开战略是活跃拥抱新动力，包含新动力轿车、动力电池、光伏逆变器和储能职业。公司未来会进步本身产品的价值量，给客户供给更便利的服务，成为渠道化、集成化的供货商。跟着新动力革新、新一代信息革新、智能交通及才智城市的打开，电动化、智能化、网联化、数字化正加快推进轿车工业转型晋级，对轿车零部件企业提出更高的要求，一起蕴含着宽广的打开空间和巨大的商场时机，特别是轿车模具和零部件职业抢先企业将从新动力轿车的打开中获益，公司以为短期内能够享用到职业添加带来的盈余，长时间来看公司将会与头部客户进行深度绑定，享用头部企业快速添加带来的时机。

　　答：公司与本特勒公司的合资企业经营一切正常，项目也正在有序推进，现在已接到部分项目在出产交给，与此一起公司也在不断拓宽战略客户。

　　答：电池托盘的工艺技能及结构具有必定的壁垒，相似钢铝衔接技能、自冲铆接(SPR)技能和热融自攻丝技能(FDS)技能、拌和冲突焊（FSW）技能，CTP安排、CTC结构、CTB结构等是需求堆集和验证的。在动力电池范畴，公司能够依据客户需求供给各种电池箱体处理方案，并在前期研制阶段就和客户建立了继续开发的意向，帮忙客户处理产品的痛点，故客户粘性也相对较高。

　　答：公司首要向佛吉亚、安道拓、延锋、李尔、博泽、丰纺等客户供给轿车座椅骨架总成产品，产品价值量在1000元左右。

　　答：公司的中长时间方针是成为一个渠道型的企业，环绕要点客户，深化与客户的联络，为客户供给一站式的服务，进步配套价值量，成为客户的战略协作伙伴。

　　答：公司首要从事轿车零部件、通讯设备结构件和其他精细金属结构件的研制、出产、出售和服务，具有专业的研制、出售、出产团队，环绕各个产品线，装备专业的团队。其间研制、出产进程中，公司以精细冲压模具为切入点，结合金属结构件批量化、自动化及精益化的出产办理优势，针对轿车部件分类及模具特性，公司将模具的制作分为多个团队，如冷却体系——铝合金模具团队、轿车座椅体系模具团队、轿车底盘件模具制作团队、大型铸铁模制作团队、小型结构件、功用件模具制作团队等，担任不同范畴的模具制作，然后使公司在各个专业范畴的模具技能朝高、精、尖方向打开，添加了公司的竞赛力。

　　答：公司在前期项目接洽阶段不单是供货商，还会参加到前期的研制，配套供给各种技能方案。公司方针成为整车厂和动力电池厂的中心供货商，为客户供给集成化和渠道化的服务，进步公司产品的单车价值量及产品价值量的一起进步公司的竞赛力。

　　答：当时公司的电池箱体产品工艺首要有冲压工艺和铝挤工艺。其间动力电池的结构首要为CTP结构，应用了FDS、FSW等衔接技能，归于职业界的干流技能。公司现已储藏了丰厚的电池箱体衔接技能，能够依据客户需求供给各种电池箱体处理方案，公司给客户供给混动电池的箱体，纯电动力电池箱体等各种产品。公司与客户在CTC技能和CTB技能上也建立了共同开发的意向。公司以为未来多种技能道路会继续共存，每种技能都有各自优势，公司能够依据客户的需求供给不同的处理方案。公司亲近重视新动力轿车动力电池的技能打开状况，继续跟进技能更新并进行相应的技能储藏。

　　答：墨西哥基地现在已进行订单出产，未来公司会扩展墨西哥的客户和事务范围，现在公司首要为延锋进行配套，未来的方针战略客户有特斯拉、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等;

　　祥鑫科技股份有限公司是专业从事精细冲压模具和金属结构件研制、出产和出售的企业，具有先进的模具制作技能和精细冲压技能，为客户供给精细冲压模具和金属结构件一体化处理方案。公司首要产品包含精细冲压模具、轿车金属结构件及组件，以及用于通讯设备、工作及电子设备等范畴的金属结构件。公司先后取得了“广东省知识产权演示企业”、“国家知识产权优势企业”、我国模具工业协会评选的2014-2016年度“精模奖”一等奖、我国机械工业联合会和我国机械工程学会评选的“2016我国机械工业科学技能奖二等奖”、我国模具工业协会等评选的“2016第一批我国模具职业企业信用等级点评（AAA）”等荣誉证书，2015年被国家质检总局颁布“全国五金模具工业闻名品牌创立演示区骨干企业”称谓，并建立了省级工程技能研究中心“广东省轿车大型零部件模具工程技能研究中心”和“广东省省级企业技能中心”。公司于2018年1月取得广东省经济和信息化委员会颁布的“广东省高生长中小企业”证书。

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