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雷士照明阳波:五金门店陈设不产粮不挣钱便是亏钱!

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  信任不少人都有着相同的阅历:一家门店去访问了好几次,可是老板便是不愿意把陈设方位给咱们。所以,究竟怎么做才干抢到地盘?本期,一起来听听雷士照明五金流转事业部出售总经理阳波共享的“抢地盘三步法”。

  第一步——找时机:当咱们进入门店后,先不要谈咱们的产品有多好,而是先要和门店去聊一聊他们店里什么样的产品不“产粮”,但占着陈设方位。由于不产粮、不挣钱,便是亏钱!所以,咱们要协助门店找到不产粮的陈设方位,由于不产粮关于对门店而言便是最大的糟蹋。

  第二步——提计划:咱们要协助到门店提出调整门店陈设方位的计划。比如说,咱们雷士的专卖区就可以有效地协助门店进步他们的坪效。但在这儿咱们不光要介绍咱们打造专卖区的办法,更重要的是去谈一些咱们过往的成功事例。

  比如说,在他门店的近邻镇或许近邻县,咱们是怎么经过门店形象的晋级,协助到门店提高坪效。但这样做还不行,由于门店还会有许多的忧虑,比如说关于门店装饰的支撑;关于装饰后的推行办法和办法,包含产品的售后服务等等,门店或多或少都有一些疑虑。

  因而,在门店提出这些疑虑的时分,咱们不要用嘴说,而是要拿出公司的相关方针文件,这时分会让门店以为,咱们不是为了开发他而吹的牛皮,而是公司会成体系地协助他,然后提高他门店的生意。

  第三步——下危机:假如前面两步都做完了,门店仍是不愿意把陈设方位给咱们,这时分咱们要告知门店老板,那咱们会去他门店的近邻,他的竞赛对手那里去聊一聊。由于关于相关提高门店的办法而言,捉住了便是时机,假如没捉住那便是竞赛。

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