贝博体育app苹果手机下载:雷士照明阳波：五金门店陈设不产粮不挣钱便是亏钱！
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- 发布时间:2023-03-25 12:58:25
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贝博体育app苹果手机下载:雷士照明阳波：五金门店陈设不产粮不挣钱便是亏钱！
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信任不少人都有着相同的阅历：一家门店去访问了好几次，可是老板便是不愿意把陈设方位给咱们。所以，究竟怎么做才干抢到地盘？本期，一起来听听雷士照明五金流转事业部出售总经理阳波共享的“抢地盘三步法”。
第一步——找时机：当咱们进入门店后，先不要谈咱们的产品有多好，而是先要和门店去聊一聊他们店里什么样的产品不“产粮”，但占着陈设方位。由于不产粮、不挣钱，便是亏钱！所以，咱们要协助门店找到不产粮的陈设方位，由于不产粮关于对门店而言便是最大的糟蹋。
第二步——提计划：咱们要协助到门店提出调整门店陈设方位的计划。比如说，咱们雷士的专卖区就可以有效地协助门店进步他们的坪效。但在这儿咱们不光要介绍咱们打造专卖区的办法，更重要的是去谈一些咱们过往的成功事例。
比如说，在他门店的近邻镇或许近邻县，咱们是怎么经过门店形象的晋级，协助到门店提高坪效。但这样做还不行，由于门店还会有许多的忧虑，比如说关于门店装饰的支撑；关于装饰后的推行办法和办法，包含产品的售后服务等等，门店或多或少都有一些疑虑。
因而，在门店提出这些疑虑的时分，咱们不要用嘴说，而是要拿出公司的相关方针文件，这时分会让门店以为，咱们不是为了开发他而吹的牛皮，而是公司会成体系地协助他，然后提高他门店的生意。
第三步——下危机：假如前面两步都做完了，门店仍是不愿意把陈设方位给咱们，这时分咱们要告知门店老板，那咱们会去他门店的近邻，他的竞赛对手那里去聊一聊。由于关于相关提高门店的办法而言，捉住了便是时机，假如没捉住那便是竞赛。
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