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五金店遍布街头平时生意不好为什么没倒闭一年还挣几十万?

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  不管什么样的职业或者什么样的工作性质,人们总是进入这个行业,最主要的一个原因还是基于利益。从现实生活中可以看出,大街小巷的实体店铺是非常多的,其业态种类也是多种多样,比如说五金店应该就是大多数人都可以了解到的一种实体店。

  与餐饮行业或者金融行业这样的实体店相比,五金店它的规模其实都比较小,而且从表面上来看,很多五金店的客流量可能十分有限。

  但也令人奇怪的是,尽管五金店没有来来往往的客人,但是五金店倒闭的却十分少见。那么是什么样的原因让五金店遍布街头,即使没有生意也还能够维持经营呢?

  其实,与其他的实体店铺相比,五金店的盈利方式是多种多样的。而且很多五金店它的盈利来源可能不是依靠于庞大的客流量来支撑的。那么五金店到底有着什么样的盈利来源呢?

  第一方面就是五金店的顾客回购率非常高。虽然五金店所卖的东西看起来十分不起眼,但是每一件商品所包含的毛利润却可以高达20%多。

  而且前去五金店消费的顾客一般都不会空手而归,也就是说,虽然五金店不像餐饮行业的客流量大,但是只要有客人进店,一般都能够成交一笔生意。所以在成交率高的基础上,即使五金店规模再小,利润再少,同样也可以积少成多,实现较高的利润。

  不仅如此,再加上五金店所售卖的商品与人们的生活息息相关。在人们的日常生活中,一些装修部件可能受到损坏,考虑到使用的紧急性,人们一般都会选择从家庭附近的五金店进行购买,这也是为什么五金店一般开在小区附近的重要原因。

  一笔生意的利润较少,但是在小区庞大业主的支撑下,开在小区附近的五金店就可以实现源源不断的利润来源。

  第二方面就是五金店老板可以赚取安装费用。对于很多普通人来说,他们安装家庭的一些装修部件可能不太熟练,这个时候就需要专业人员的帮助,开五金店的老板也会为这些顾客提供上门安装的服务。

  当然,五金店老板所提供的安装服务也不是免费的,而且安装费用可能还要远远高于商品的售卖费用。就比如说一个普通的吊灯可能卖了60元,但是单独上门安装的费用就可以达到四十多元。

  不仅如此,对于普通人来说的安装难题,可能对于安装电脑版来说是十分容易的一件事,可能不到一个小时就会满足业主的安装需求。在低成本的前提之下,五金店的老板就不仅是赚取了用户购买商品的利润,同时还会赚取安装费。

  第三方面,并不是所有的五金店开业之后都能够顺利坚持下去,在五金店运营的过程中,对于经营者的经营头脑也具有考验性。

  五金店作为实体店铺的一种,在电商及互联网的发展之下也受到了一定的冲击,所以能在市场中一直坚持开下去的五金店,其背后的经营者肯定有更好的经营思路,其中最重要的一项就是人脉资源。

  对于五金店的老板来说,他们在经营的过程中不仅仅只是依靠售卖商品安装服务这样的费用来支撑一个店铺的生存,所以在这种情况之下,就要寻找更多的经营渠道,与包工头打好合作关系就是一个重要的途径。

  包工头手里掌握着大大小小的各项工程,而且每一个项目所需要的装修配件也非常多,所以,五金店老板与包工头之间达成合作的话,一笔项目所消费出去的配件可能抵得上几个月的客流量了。

  即使在工程合作的过程中,产品的单价会进行压低,但保利多销,一旦所售卖出去的配件数量多了起来,那么自然也能够赚到不少的钱。

  从总体上来说,在如今的市场环境之下,经营一家实体店铺十分不容易,如果在坚持传统的经营思路的话,那么也可能被时代所淘汰。所以实体店经营者只有寻找新的经营思路,拓宽生意的渠道,才能够为自己带来盈利的可能。

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