进入第四季度，2022年已进入倒计时。收购人又到了写年终总结的时分了。有的收购，作业干得很超卓，但却是茶壶里倒饺子，说不出，写不出。为了写年终总结，抓耳挠腮的，有的百度查找、有的求助于朋友，也有把上一年总结稍作修正敷衍完事。

　　入职收购职场十余年，我发现一个规则，但凡年终总结做到好的，往往是那部分升职加薪的人员，年终总结做得欠好的，一般也与升职加薪无缘。

　　深究背面的逻辑，其实也不难理解。公司领导了解部分、职作业业做得怎么，年终述职总结是一个很重要的途径。咱们公司老板，到了年末，不论多忙，各部分述职的总结会，他是雷打不动铁定要参加的。

　　经过听各部分总结报告，老板了解了各部分一年来作业打开状况，为公司发明了多少价值，有哪些显绩，有哪些潜绩，了解各部分担任人的作业思路，挑选发现人才。

　　颜宏入职公司不到十年，从收购员一步步升到主管、部长、总监、副总裁，让人敬服不已。他没有很高的学历，但他很重视学习，对作业充溢热情，每年的年终总结，是他大放异彩的高光时刻。对着PPT，他简直能做到脱稿的程度，各项数据已深深刻在脑海中，侃侃而谈，逻辑细致，讲成果适可而止，谈缺乏言必有中，有思路，有方法，有办法。全部听他做总结报告的人都被深深招引，老板不住允许称誉。

　　其实年终总结是一个很好的展示作业成果的时机和载体，辛苦一年了，经过一份出彩的总结把自己的作业价值展示出来是十分必要的。

　　总结总结，先总后结。总是总揽状况，结是结晶提高，总是表象，结才是意图地点。公司商场办理部分、人力资源部分往往会供给一致的总结模板（职能部分、营销部分模板会有收支）。

　　关于公司来说，费时吃力搞年终总结，绝不是官样文章。以咱们公司为例，每到年末，各部分中层以上人员、营销人员全体都要听取各部分年终总结，即年终述职。公司全部部分述职结束需求近两周的时刻，其间的时刻本钱、人力本钱着实不小。

　　老板届时会推掉全部应付，放下手头其他作业，全程听取各部分述职总结。老板期望看到的绝不是各部分的流水账，他想看到的是各部分为公司全体运营方针做出了哪些成果，发明了哪些价值，他想了解的是各部分下一年的作业方案与公司的全体规划、大方针是否相吻合，哪些部分在本年的作业中做出了亮点，哪些部分的作业差强人意，都一望而知。

　　部分如此，落实到收购个人总结，亦是如此。分管领导、部分领导会经过收购提交的总结报告，看出哪些收购是实打实地做出了成果，哪些收购在摸鱼。

　　收购回忆自己一年来的作业，惯例性的本职作业，宜归纳地写，对作业发明的价值，要打开来写，要有数据，有实例。

　　比方，经过尽力，自己所担任收购的物料经过商洽、供货商帮扶辅导，为公司节省了多少收购资金，为对应的营销订单提高了多少赢利率。及时的交给，保证了出产及时进行、公司及时出货，过硬的物料质量奠定了公司产品的安稳性……

　　职场的实质便是价值交流。职工付出劳动为公司发明价值，以交换薪酬酬劳；而公司付出薪酬，以交换职工的价值发明。两边各取所需、各得其所，协作共赢，雇佣和被雇佣的联系才干得以持久维系。

　　年终总结很重要的一个效果，还在于对一年来的作业进行复盘，提炼出好的经历，找出缺乏、短板并对应拿出整改提高办法。

　　首先要厘清收购金额居前几位的物料是哪几类，一般20%品类的物料收购额要占到收购员年度收购金额的80%，那么这几类物料范畴是便是收购降本的主战场，收购要侧重在这些物料范畴进行发力。

　　其次相对应的这些物料所对应的供货商集体便是需求要点办理保护的方针。各物料的合格供货商力求要到达3家以上，在质量、价格、交给方面，哪些供货商比较给力，哪些供货商差强人意？对优质供货商要归入战略协作资源库，对拉胯的供货商要逐渐进行筛选并引进新的供货商。

　　再次收购要剖析一年来，在收购降本、保证质量，严控交期方面有哪些经典事例，剖析成功的原因有哪些？怎么将这些好的经历仿制、提炼并在下一步作业中加以运用？

　　相反地，在哪些物料的收购中还存在缺乏、薄弱环节，在下一年的作业中怎么加以改善提高？对应的办法有哪些？

　　总结要落脚于下一年的作业方案，这也是很重要的一块内容。本年的作业做得咋样，都已成为曩昔式，公司及老板更垂青的是你下一年要怎么干，有没有明晰的作业思路，切实可行的作业办法。

　　假如你本年的作业做得很超卓，下一年的方案做得又很棒，那祝贺你，升职加薪的砝码又增添了许多。假如你本年的作业差强人意，那详实可落地的作业方案会让公司看到你的潜绩。

　　为做好下一年的作业，你需求公司、相关部分供给哪些支撑，收购要将这部分内容归入到总结中。针对收购提出的讨救事项，公司会予以评价，只要是入情入理，能促进作业方针、运营目标到达的，公司必定会大力支撑的。

　　韶光飞逝，2022年行将曩昔，为更好地整理自己本年度收购作业得与失，更明晰地做好下一年作业方案，现对本年度自己担任的收购事务做以总结。

　　自己首要担任无缝钢管、无缝化钢管、螺旋焊管三类钢管收购事务，回忆一年来的收购事务，扼要归纳如下。

　　钢管类物质归于公司大宗物料类，近几年跟着公司事务范围的不断扩大、事务量的不断攀升，钢管类收购金额也呈逐年递加趋势，2022年收购钢管类收购金额达x万元，其间无缝钢管收购额达x万元，无缝化钢管收购额达x万元，螺旋焊管收购额达x万元。订单比较零星，收购批次较多。

　　本年度，新开发无缝钢管供货商x家，无缝化钢管供货商x家，螺旋焊管供货商x家。三类钢管都有相对安稳的协作供货商，保证了订单的及时履行。

　　在质量、价格、交给等KPI中心目标到达上，质量合格率本年度到达x%，同比提高x%。交给及时率达x%，同比提高x%。经过各类收购降本方法，经过商洽、优化收购方案、消化板滞钢管等方法，本年度共为公司节省收购金额x万元。

　　营销x公司x司理无缝钢管事务订单纯赢利率经财政评价为x%，低于公司规范3个百分点，面对订单合同无法签定的局势。供货商已给予优惠价格，无法再进一步优惠。营销订单中要求是5.6米定尺，该类型无缝钢管出厂定尺为12米/根。经过洽谈，将12米定尺的钢管拉至公司截管、平头、倒角，下脚料用于加工管件等方法，节省了供货商的截管及运费开销，终究供货商又给予每吨150元/吨的优惠，终究该营销订单纯赢利率提高了4个百分点，到达公司要求，顺利完成签定。经过活跃洽谈、转化、商洽等方法，本年度完成收购降本x万元，促进营销订单签定13笔，助力公司运营目标的到达。

　　经过对无缝、无缝化、螺旋焊管近三年的价格走势剖析，择钢管价格低位时做好备存；猜测钢管价格行将上涨时，打款锁价等，经过以上方法本年度完成收购降本x万元。

　　与供货商活跃洽谈，消化因营销订单改变形成的库存板滞钢管x吨，本年度板滞钢管消化金额为x万元。

　　因为我公司归于订单式收购，形成单次收购钢管类型杂，数量对钢管厂家无招引力，形成了现协作供货商贸易商居多的局势，在收购降本方面遭到必定限制。

　　改善提高办法。在下一年收购作业中，经过收购订单整合，添加同类型钢管收购数量，活跃开发相匹配的一些钢管出产厂家。

　　2、对疫情及其他不确定要素给钢管收购带来的不确定性知道缺乏，应急方案还需再细化提高

　　在本年度收购事务中，受疫情要素影响，供货商在交货及时性方面遭到必定影响。

　　改善提高办法。在下一年钢管收购事务中，细化应急方案，多开发不同区域供货商，和谐方案部尽可能早下达收购方案，提高疫情布景下收购应对的灵活性。

　　1、以质量、价格、交给等KPI中心目标为抓手，进一步提高收购事务水平。开发不同地域的优质钢管供货商，尤其是出产厂家供货商，逐渐筛选与公司不相匹配的部分供货商。

　　2、传承发扬本年度作业亮点作业经历，自动作为，活跃交流和谐，进一步助力营销订单到达，为提高公司运营赢利做出奉献。

　　3、针对作业中的短板及缺乏，拟定对应整改提高办法，需求公司、相关部分支撑的，活跃提报请求、交流和谐。

　　1、请方案部针对零星钢管收购方案进行整合，对相同原料、相同类型、相同壁厚、相同技能要求的钢管“兼并同类项”。只要收购量具有优势，才干招引更多的供货商参加，包含厂家供货商，才干争取到更优惠的价格。

　　2、请营销部分、方案部分做好交流，结合营销猜测方案，尽可能地早一些下达收购方案，尽可能拉长收购周期，以应对疫情及其他不确定要素对收购事务形成的冲击。

　　在下一年收购作业中，我必将发扬成果，改善缺乏，自动作为，活跃交流和谐，善作善成，将钢管收购事务提高一个新的高度，助力营销事务到达、赢利提高，为公司运营目标到达做出自己的奉献。

　　收购不像出售人员，亮眼的成绩就能阐明全部；不比研制技能人员，研制出了哪些新产品，做出了哪些技能革新，都一望而知。

　　怎么将钱花得值、花得超值，这是收购的作业重心；怎么证明本年度收购事务采有所值，下一年购超所值，这是收购年终总结的着力点。

　　接近年末，各项作业都在冲刺。愿每一位收购同仁都能写出高质量的年终总结，为升职加薪助力。

　　“自己刘砚，入职公司十三年，一向从事收购岗位，深知收购人的苦与乐，喜爱用文字刻下作业、日子印痕，抒情悲喜情怀。十分侥幸与各位同仁共享收购职场的点点滴滴。”回来搜狐，检查更多