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为什么很多五金店几乎没生意却不会倒闭?

贝博体育app苹果手机下载:为什么很多五金店几乎没生意却不会倒闭?

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  不知道大家有没有注意过:无论在城市还是农村,小区楼下或者周边总会有两三家五金建材店。他们面积不大,售卖的东西种类繁多,将店面塞得满满当当。

  平时这些五金店的客流也比较少,似乎看不到有什么生意。多数时间只有老板娘坐在店里玩手机。

  但你可能想象不到,这些看似不起眼的五金店,一年赚个十几万的数不甚数,有的赚的甚至更多!

  也许在你印象中,五金店不就是卖一些塑料电线和玻璃胶什么的么?实际上这些东西利润却很可观。一根塑料水管可以赚几十块钱。

  加上五金店产品的进货成本很低。像卷尺、螺丝刀、老虎钳、扳手等,在进货时都是按斤称的,平均下来几块钱一斤。但我们平时买一个螺丝刀或者扳手至少都要几块钱,甚至是十几块。

  根据业内人士透露,五金店零售产品的利润达到40%左右。即便他们跟一些公司长期合作,批量出售,利润也能达到30%左右。

  也正是因为五金店的利润空间大,所以即便客流量小,但只要卖出去东西,还是能赚到钱的。

  另外在五金店里,无论是五金,还是塑料,其保质期少则三五年,长则近十年。他们不像餐饮店的食材容易过期,也不像服装店,需要换季促销。五金店的产品都可以保存很长时间。

  因此,对于畅销的材料多进货,不畅销的材料少进货,减少积压货物。只要合理控制成本与库存,利润立马就出来了。

  还有就是,五金店的购买率很高。我们平时逛超市或逛街时,一般都是漫无目地闲逛。但去五金店却不一样,大家进五金店目的都很明确,是真的有需要才会去。只要有货,基本上都会买。所以,五金店的购买率非常高。

  即便平时客流量小,哪怕一天有十几个人上门,都能有稳定的收入。而且这样的店不用招人,店里有个老板或老板娘就足够了,节省大量的人工成本。

  五金店大多都喜欢开在社区附近,社区居民家里有东西坏了,出门就能买到,非常方便。

  虽然像门锁、灯泡这种物品的购买频次很低,很多家庭几年都不用换。但如果一个小区入住率比较高的话,整体销量还是可以的。

  另外,五金店的一些品牌设备的价格相对透明,也许利润不高,然而这些设备的配件却很赚钱。

  比如:一台电锤,可能也就赚几十块钱,但电锤的钻头单个利润就有几块钱。而且,这些配件属于易损耗品,客户通常会一次性购买很多。最终设备没赚多少,配件赚了不少。

  当然,五金店的收入可不仅于此。那些真正赚钱的五金店,基本都开了好几年。他们有一部分收入来源于上门安装。很多时候安装的收入比产品本身的利润还要高。

  对于很多五金店来说,上门安装的费用已经成为了他们非常重要的一项收入来源。

  当然,这也是实体店相比网店不可替代的优势所在。很多网上购买用品,买回来后自己不会装,最终还得找五金店的人帮忙。

  总之,五金店的收入来源还是挺多的。比如:维修设备、配钥匙、房屋吊顶、防水补漏、帮忙开锁、水电安装等。只要能沾上边的,他们基本都可以做。

  不仅如此,真正厉害的五金店一般都有稳定的大客户。零售只占了他们营业额的小部分,真正赚的大钱都是靠的这些大客户。

  他们会跟一些工地合作,一个工地要从五金店购买的东西那就多了。如果项目比较大,采购金额可能会达到十几万。

  其次,五金店也会跟一些装修团队合作,一个装修项目也需要几千元的采购量。他们还会对接企事业单位采购员。这些单位一旦采购,量都会很大。

  因此,有些五金店的真正目的并不是为了销售给个人,而是为了与一些大客户建立长期合作关系。在背后默默地赚着大钱。

  五金店的入行门槛高,因为很多五金机电的商品为非标品,没有统一的行业标准,生产这些产品的企业也很少。这就导致商品的价格区间很大。如果没有经验,就不知道如何将采购成本降到最低。

  并且对选品能力的要求高,如果没有经验,则很容易采购了没销量的产品,导致存货积压,长时间必然影响到店内库存周转,最终带来经营压力。这些都是潜在的风险。所以还是得有一定经验再开五金店比较好。

  此外,开五金店还有选址的问题,地址选不好所有的努力都白费。从实际情况来看,一家五金店的平均盈利周期大约是2-3年。也就是前两年可能赚不到什么钱,期间需要慢慢积累。

  总之,好的五金店确实能赚到钱,但创业仍需谨慎!(文章首发于公众号:高俊笔记,每天发布精品,带你长见识!)

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